Wie kann ich meine Erfolgschancen bereits vor der Angebotsabgabe erhöhen, neu anfragende Kunden begeistern und mein Bestandskundengeschäft systematisch weiterentwickeln?
Themenauszüge:
- Warum eine echte „Anfragekultur” so wichtig ist
- Was zeichnet ein vertriebsorientiertes Anfragemanagement aus?
- Klärung der Budgetvorstellungen
- Chancenerhöhung durch Vorangebotsgespräche
- Wie lässt sich die Ernsthaftigkeit einer Anfrage testen?
- Verbesserung der Chancen, wenn der Kunde weitere Angebote einholt
- Preisdiskussionen schon vor dem Angebot?
- Bedarfs- und Entscheidungstermine ermitteln. Wie vereinbare ich feste Wiedervorlagetermine zur Angebotsverfolgung?
- Vertriebs- und kundenorientierte Angebotsgestaltung
- Die häufigsten Gestaltungsfehler in Angeboten
- Wie hebe ich mich von jedem Wettbewerber ab?
- Wie bringe ich den Kunden dazu, innerhalb meines Angebotes zu wählen und nicht zwischen drei Anbietern?
- Wie bringe ich meinen Kunden dazu, die Kaufentscheidung offen zu halten?
