Wie kann ich mehr Aufträge durch eine professionelle Angebotsverfolgung gewinnen, Auftragsverluste reduzieren und zusätzliche Umsatzpotenziale aktivieren?
Themenauszüge:
- Was ist der einzig richtige Zeitpunkt zum Nachfassen von Angeboten?
- Wie organisiere ich meine Angebotsverfolgung wirklich effektiv?
- Wie fasse ich nach, ohne meinen Kunden zu „nerven“?
- Geeignete und nicht geeignete Fragen
- Wie kann man die Erreichbarkeit des Kunden verbessern?
- Welche Einstiegsfragen sollte ich unbedingt vermeiden?
- Wie behandle ich schwierige Einwände sicher und abschlussorientiert?
- Wie werde ich der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung?
- Was tun, wenn der Kunde das Angebot noch nicht gelesen hat oder dieses noch beim Vorgesetzten liegt?
