Eine klare Vertriebsstrategie und deren richtige Kommunikation ist die zentrale Grundlage für den Verkaufserfolg und die Umsatzentwicklung. Entscheidend ist, dass sie die Mitarbeiter erreicht und von denen mit getragen wird.
Lernen Sie effektive und praktikable Führungswerkzeuge kennen. Stellen Sie Ihre Methoden auf den Prüfstand und vergleichen Sie diese mit Kollegen anderer Betriebe. Entscheiden Sie danach über konkrete Verbesserungen in diesem Bereich.
Themenauszüge:
- Wie delegiere ich Aufgaben und Projekte richtig?
- Nachhaltige Förderung meiner Mitarbeiter durch Feedbackgespräche
- Wie entsteht dauernde Motivaton bei Mitarbeitern, und was kann ich als Führungskraft tun, um die innere Motivation zu erzeugen?
- Welche Führungswerkzeuge unterstützen die Erreichung vertrieblicher Ziele?
- Wie optimiere ich meine Akquisitionskompetenz und die meiner Mitarbeiter?
- Wie stelle ich sicher, dass die Angebotsverfolgung und die damit verbundenen Vereinbarungen eingehalten werden?
- Effektiver Einsatz von Controlling-Instrumenten
- Wie teste ich das Verhalten meiner Mitarbeiter bei Preisgesprächen und wie unterstütze ich Sie bei Unsicherheiten?
