Für Klein- und Einzelunternehmen mit weniger als fünf Vertriebsmitarbeitern, hat die Deutsche Vertriebsberatung ein besonderes Angebot: In Verbundprojekten, an denen sich drei Unternehmen beteiligen, haben sie die Möglichkeit mit individuellem Bezug die TQS-Methode kennenzulernen, um sie dann unmittelbar in Ihrem Vertrieb einzuführen. Anders als bei der Teilnahme an offenen Seminaren werden die drei Intensiv-Seminartage ergänzt um eine schriftliche Vertriebsstatusanalyse und drei Praxistage mit Telefon-Coachings, die die Umsetzung in die Praxis erleichtern sollen.
Für jeweils ein internes Projekt aus jedem Unternehmen entwickeln wir gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern einen klar nachvollziehbaren Vertriebsprozess in allen vier TQS-Bereichen:
- Akquisitionsmanagement
- Anfragemanagement und Angebotsgestaltung
- Angebotsverfolgungsmanagement
Jeweils nach den Seminareinheiten folgen drei ausführliche telefonische Coachings, die die Anwendung des Erlernten direkt ermöglichen. Darüber hinaus profitieren die Verbundprojekt-Teilnehmer von den Software-Tools TQS Salescoach (Einwandbehandlung in kritischen Vertriebssituationen), TQS Explorer (Wunschkundenliste) und TQS-Navigator (Vertriebscontrolling).
Der Erfahrungsaustausch mit ähnlich großen Firmen, die keine Wettbewerber sind, fördert die interne Umsetzung. Dies setzt natürlich die Bereitschaft voraus, die eigenen Erkenntnisse mit den anderen teilnehmenden Unternehmen zu teilen.
Die Verbundprojekte laufen über einen Zeitraum von zwölf Monaten. Die Investitionen für die Vertriebsstatus-Analyse, Intensiv-Seminare, Coachings und TQS-Software liegen durch die gemeinsame Durchführung mit anderen Unternehmen bei nur einem Viertel der Kosten, die bei Einzelbuchung anfallen würden. Da wir auf eine räumliche Nähe der Teilnehmer achten, entstehen keine Übernachtungs- und nur geringe Reisekosten.
Wenn Sie den Prozess besonders nachhaltig entwickeln wollen, ist ein Voraudit und eine abschließende TÜV-Zertifizierung möglich. Damit stellen Sie eine dauerhafte Umsetzung zusätzlich sicher und verbessern zukünftig Ihr Bankenrating, denn die Vertriebsprozesse werden zukünftig stärker als bisher mit bewertet.
Die Entscheidung für ein Verbundprojekt der Deutschen Vertriebsberatung ist eine Investition die sich sofort für Sie rechnet – durch mehr Umsatz und Ertrag und weniger vermeidbare Auftragsverluste. Gleichzeitig tun Sie effektiv etwas für die Zukunftssicherung Ihres Unternehmens, denn die vertriebliche Ausrichtung eines Unternehmens wird zukünftig noch stärker als heute über den Erhalt der Marktberechtigung entscheiden.
