Großkunden erobern

Großkunden zu haben ist natürlich wünschenswert und attraktiv, wenn auch sie leicht zu einer gewissen Abhängigkeit führen können. Gleichwohl sollte es, bei Absicherung eines möglichst breiten Kundenstamms, das Ziel sein, Kunden mit großen Umsätzen zu erobern. Dies bedarf besonderer Aufmerksamkeit sowie spezieller Kenntnisse und Werkzeuge. Wir helfen Ihnen dabei, gewünschte Großkunden zu gewinnen.

Gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Vertriebsteam entwickeln wir ein maßgeschneidertes, auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Programm. Dies beinhaltet unter anderem folgende Punkte und Antworten auf wichtige Fragen:

• Entwicklung einer Wunschliste von Großkunden.
• Optimierung der Akquisekompetenz am Telefon.
• Entwicklung einer Matrix mit allen Entscheidern und Entscheidungswegen.
• Wie vereinbare ich qualifizierte Neukundentermine?
• Wie bekomme ich Kontakt zu dem verantwortlichen Ansprechpartner?
• Was kann ich im Vorfeld mit TQS Medien-Marketing erreichen?
• Wie verhalte ich mich richtig, wenn die Sekretärin abblockt?
• Wie nutze ich TQS Relationship-Marketing zur Großkundenentwicklung?
• Wie kann ich soziale Netzwerke wie XING in der Großkundenansprache nutzen?
• Wie bereite ich Erstgespräche in der Großkundenakquisition professionell vor und nach?

Mit der Klärung und Weiterbildung in diesen Punkten, kommen Sie in Ihrem Großkunden-Akquisemanagement einen deutlichen Schritt weiter. Nutzen Sie diese Vorteile und lassen sich von uns unterstützen.